Top

ROAS Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

ROAS Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

1. ROAS Hesaplamasının Başabaş Noktası Nedir?

Rakamları çalıştırırsanız ve %100 (veya 1) nihai bir değer alırsanız, bu ROAS hesaplamanızın başabaş noktasıdır.

Unutmayın, bu sadece reklam maliyetleri açısından başabaş noktasıdır. Satılan malların maliyetleri, sabit maliyetler veya genel satış maliyetleri gibi diğer işletme giderlerini hesaba katmaz.

2. Pazarlamacılar Çevrimdışı Reklamcılıkta Bir ROAS Hesaplaması Kullanıyor Mu?

Unutmayın, çevrimiçi reklamcılığın en büyük avantajlarından biri, hangi reklamların tıklama aldığını ve müşteri getirdiğini anlayabilmenizdir. Çevrimdışı reklamlarla bunu yapmak zordur.

Bir düşünün: Bir ilan panosu reklamı gördükleri için mağazanızı ziyaret eden kullanıcıları nasıl anlarsınız? Kolay değil. ROAS, dijital reklamcılığa bırakılan en iyi metriktir.

3. ROAS ve ACOS Arasındaki Fark Nedir?

ACOS, “Satışların Reklam Maliyeti” anlamına gelir.

Buna bakmanın başka bir yolu da şu soruyu yanıtlamaktır: “Gelirimin yüzde kaçı reklam maliyetim?” Bu sorunun cevabı ACOS.

Örneğin, reklam harcamasında 20 ABD doları olan satışlarda 200 ABD doları oluşturursanız, ROAS’ınız 200/20 veya 10 olur.

4. ROAS’ı Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

ROAS-Formulu-Fizik-Formulleri-Kadar-Zor-Degil!_2

ROAS’ınızı optimize etmek için, maliyetlerinizi sabit tutarken elde ettiğiniz geliri artırabilir, geliri korurken reklamların maliyetini düşürebilir veya maliyeti düşürürken geliri artırabilirsiniz.

ROAS’ınızı optimize etmenin diğer yolları:

  • Sitenizi mobil cihazlar için optimize edin.
  • Rakiplerinizin neleri iyi yaptığını öğrenin.
  • Anahtar kelime hedeflemenizi ve analizinizi hassaslaştırın.
  • Reklamlarınızda coğrafi hedefleme kullanın.
  • Açılış sayfalarınızı optimize edin.
  • Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) taktiklerini kullanın.
  • Sezonluk teklifleri ve kuponları tanıtın.
  • Ürün listeleme reklamlarından yararlanın.

5. Reklam Harcamalarının Geri Dönüşü Neden Önemlidir?

ROAS, reklam kampanyalarının performansını ve bir çevrimiçi mağazanın kâr hanesine nasıl katkıda bulunduğunu nicel olarak değerlendirmek için gereklidir. E-ticaret şirketleri, ROAS ile ilgili dikkatli sekmeleri takip ederek, reklam paralarını nereye yatıracakları ve nasıl daha verimli hale gelebilecekleri konusunda daha bilinçli kararlar verebilir.

6. Hangi ROAS İyi Kabul Edilir?

Bazı işletmeler kârlı kalabilmek için 10:1’lik bir ROAS’a ihtiyaç duyarken, diğerleri yalnızca 3:1 oranı ile önemli ölçüde büyüyebilir. Bir işletme, ROAS hedefini ancak tanımlanmış bir bütçesi olduğunda ve kâr marjlarını kesin olarak ele aldığında ölçebilir. Büyük bir marj, işletmenin düşük bir ROAS’tan kurtulabileceği anlamına gelir; daha küçük marjlar, işletmenin düşük reklam maliyetlerini sürdürmesi gerektiğinin bir göstergesidir. Bu durumda bir e-ticaret mağazası, karlılığa ulaşmak için nispeten yüksek bir ROAS elde etmelidir.

Aşağıda, çeşitli kategoriler için bazı ROAS rakamları verilmiştir:

  • Bebek Ürünleri: %371
  • Evcil Hayvan Ürünleri: %306
  • Sağlık Ve Güzellik Ürünleri: %282
  • Genel Ürün: %278
  • Yiyecek: %267
  • İçecek: %260

7. Google Ads İçin İyi Bir ROAS Nedir?

Arzu ettiğiniz ROAS’ı bulmak, işletmeden işletmeye farklılık gösterecektir.

Ancak pratik kural şudur: ROAS’ınız 3:1’in altındaysa, pazarlamanıza daha derin bir göz atın çünkü para kaybediyor olabilirsiniz. 4:1 ROAS’daysanız, pazarlamanız büyük olasılıkla kendi yağında kavruluyordur. 5:1 ve daha yüksek bir ROAS ise, pazarlamanızın karşılığını aldığı ve rakamlarınızın oldukça iyi göründüğü anlamına gelir.

 

Yazı dizimizin diğer başlıklarına ulaşmak için okumaya devam edin! Önceki yazılar:

Reklam Harcamasının Getirisi: ROAS Nedir?

ROAS Nasıl Hesaplanır?

Paylaş:
Bu yazı 2 Aralık, 2020 tarihinde yayınlanmıştır.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Faaliyetlerimiz